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让利老百姓80亿 “老百姓”缔造药品零售业神话

来源:星辰在线 日期:2008年9月22日 11:03

谢子龙在作创业富民报告时,表示“创业正逢时,爱拼才会赢”。小刘军摄

    他缔造了中国药品零售业的神话!他就是谢子龙——中国平价药房的开拓者、湖南老百姓医药连锁有限公司董事长。其创立的老百姓大药房,向药价虚高宣战,在全国范围内掀起了药品降价的狂潮。谈起创业“初衷”,他只有一个小小的梦想:让更多的老百姓吃得起药、看得起病。

    梦想:让老百姓吃得起药看得起病

    谢子龙出生于湘潭一个普通家庭。“当年,父亲不是因为患了绝症无药可治,而是因为看不起病、买不起药。”父亲壮年因病去世,“药”,给谢子龙的心灵留下了一段挥之不去的痛。同时,谢子龙也怀揣着一个梦想:让更多的老百姓吃得起药、看得起病,不要再有像父亲那样的人间悲剧重演。

    17岁,谢子龙高考落榜,父亲去世后困难的家境让谢子龙不得不放弃复读,早早地参加了工作。1995年,经朋友介绍,谢子龙进入了医药行业。从湘潭来到长沙的他在湖南生物药品公司当上了副总经理。在积累了丰富的医药行业管理经验后,谢子龙于1997年离开了湖南生物药品公司,与几位志同道合的朋友一起创办了湖南药品经营有限公司,从事药品批发业务。

    筑梦:做医药零售行业中的“沃尔玛”

    经营过程中,惊心的虚高药价,激发了谢子龙创业冲动:一定要让虚高的药价降下来!

    谢子龙琢磨着:商品零售行业中,沃尔玛和便利店可以并存,而沃尔玛的价格更便宜,为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢?2001年上半年,谢子龙率领8名员工组成的创业先锋队,开始了在全国范围内的药品市场大调查。

    经过这一轮调查,谢子龙坚定了进入药品零售市场的决心,决定筹资开设一家平价大药房,按照市场经济规律,开创处方药闭柜销售、其他药品自选的平价药品超市模式,同时,依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施,彻底拉低药价。2001年10月,老百姓大药房第一家店在长沙开张营业,并在全国首次举起“比国家核定药品零售价平均低45%”的降价大旗,向虚高药价宣战。

    圆梦:创业7年让利老百姓80亿

    开业当天上午,谢子龙一直在办公室坐立不安。中午12时,当店长告诉谢子龙销售额已跃上5万元大关时,谢子龙激动得冲出办公室,对着员工大喊起来:“‘老百姓’成功了,成功了……”。

    老百姓大药房每扩张到一个地方,都是低价入市,打破了药品流通的潜规则,触动了医药行业利益既得者的敏感神经,遭到了同行、供应商、医院等多方挤压与封杀。

    “有时白天药店一开门,就突然出现很多汽车堵住大门,接着一大群人冲进来,推倒货架然后一哄而去;各种恐吓电话不时响起;一些批发商和医院联手给药厂施加压力,企图掐断我们的货源,将平价大药房这个新鲜事物扼杀于摇篮之中。”当时的艰辛坎坷谢子龙永远不会忘记,“当年,最艰难的时候,我们多家连锁店因组织不到货源,几乎要关门歇业,这样的冲击差不多持续了三个月。”

    在多方的支持下,老百姓大药房冲出重重围困。当年,老百姓医药连锁引发全国性的药品降价大潮,其中长沙市药价总体下降了20%以上。而自老百姓大药房创立7年来,累计为消费者直接让利80多亿元。

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