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募资购全国平价商店 "老百姓"要做药品零售"航母"

来源:新浪财经 日期:2006年10月24日 11:07

  广西新闻网-当代生活报记者 潘增泉

  3年前,一家“老百姓”大药房在南宁市桃源路刚一开张,就以平均药价低于市场价45%的“平价”轰动邕城,一时间,撼动了铁桶药价。之后,湖南“世纪康”和“一杆秤”等多家经济药房,先后风卷大旗来到南宁。与此同时,本地药品零售商家揭竿而起,加入了药品零售市场的龙争虎斗,在药商的龙虎斗中,消费者最终也得到了不少实惠。

  群雄争锋,风雨坎坷,如今“老百姓”在南宁、柳州、梧州等地开设了9家门店,年销售总额达到1.5亿多元。仅今年前9个月就实现销售1.5亿多元。据广西老百姓大药房估算,2003年6月-2006年6月,“老百姓”为广西消费者省下用药开支约7600万元。事实上,广西老百姓大药房这3年来取得的这些骄人业绩,只是其“母公司”老百姓大药房全国管理机构旗下86家门店的一个缩影。

  近日,平价药房创始人、老百姓大药房全国管理机构董事长谢子龙接受本报记者专访时透露:“明年初我们将引进7000万~8000万美元的私募基金,以收购兼并平价药房的办法,用资本的力量来实现老百姓大药房的扩张,围绕‘药’、‘零售’全面兼并……当然,南宁包括整个广西是我们扩张的主战场之一……”言辞中透出谢子龙将带领他的团队,在未来两三年内要“攻城掠地”抢占包括广西在内的全国市场,做药品零售的“沃尔玛”。

  为了老百姓感恩五周年

  10月27日,“老百姓”将在包括广西在内的全国13个省级市场轰轰烈烈启动“感恩五周年”主题性促销活动以回报消费者。这样做是不是出于炒作呢?“老百姓”董事长谢子龙告诉记者:“规模和采购的两大优势是我们手中的利剑,也是我们的杀手锏,正是这两大优势让我们在拉低药品平均价格的同时仍有利润。”谢子龙说:“我们是赚钱的,2004年我们的销售就达到了18.2亿元,是全国药品零售业销售额与利润的第一位。2005年,我们以21.8亿元的销售额维持了这个位置。可以说,我们是年销售额、发展速度、总营业面积、单店日均销售与净利润‘六个全国第一’的药品零售企业。”在采访中记者了解到,从2001年10月27日到今年10月27日,“老百姓”风风火火走过了整整五年。五年来,“老百姓”从窄小的长沙湘雅路走向全国13个省市(区),门店达到86家,直接让利50亿元,直接为数千万消费者带来实惠与服务。有了这些支撑,“老百姓”也从“行业先锋”成为“行业龙头”。

  收购兼并实现扩张

  “我觉得,现在全国医药行业的冬天已经来临。”谢子龙分析道,由于全国平价药房不断增多,而医院分离出来的市场,其增长不足以支撑平价药房增加的速度以及政策因素等影响,明年将有一大片医药零售企业死亡。

  谢子龙说,这对于“老百姓”而言可能不是一件坏事,说句不好听的,届时“老百姓”可以趁机去收拾残局。明年自募的7000万~8000万美元战略投资基金一到手,“老百姓”将改变全部自己开店的做法,通过资本运作,以收购的方式拓展北京、江苏、安徽、福建、四川等省份的平价药店,同时进一步兼并包括广西在内的全国其他地区的平价药房,“我们要做药品零售的‘沃尔玛’。”谢子龙充满期待地说。

  记者询问“老百姓”明年准备在广西并购多少家平价药店,谢子龙不无神秘地说:“天机暂不泄露,眼下确实盯上了一些零售药店,肯定要再开好几家店铺,该出手时总要出手的。”

  开始探路OEM和GMP

  今年8月下旬,老百姓大药房高调参加了在哈尔滨举行的全国新特药品交易会并宣称:“今后老百姓大药房将把经营OEM(自有品牌)产品作为一项工作重点。”消息一传出,业内人士均表现出极大关注。

  记者了解到,经过几年的发展后,“老百姓”这个平价先锋开始探路OEM(医药物流)和GMP(制药),初步形成一个完整的产业链。

  “老百姓”全资子公司“丰沃达医药物流”去年2月28日成立,当年的销售额就已突破5亿元,成为医药物流有力的“新军”。今年1-9月,“丰沃达”仅仅配送广西市场就达1亿元。

  药圣堂制药有限公司去年8月和今年4月顺利通过了口服液(含中药提取)、片剂、硬胶囊、丸剂(水蜜丸)、颗粒剂(含中药提取)GMP认证并取得认证书。

  “丰沃达医药物流”和“药圣堂制药”的创建,使“老百姓”从往日的卖场优势(价格优势、品种优势、服务优势)上升到了产业链控制优势。“今后‘老百姓’药房哪些药畅销,‘药圣堂’就可生产自主品牌或生产贴牌药品。”董事长谢子龙不无自豪地说。

  有望两年内海外上市

  “我们打算在2008年或者2009年在海外上市,现在引进战略投资,就是为了引进非常好的公司治理结构,给公司下一步发展提供切实可行的帮助,而到海外上市是为了使公司的操作更规范,发展更健康,真正做成‘百年老店’。”谢子龙先生说。

  现在,“老百姓”正考虑制定合适的激励方案来让员工分享公司发展的成果,按照谢子龙的说法,在2003年以前,“老百姓”员工的薪酬水平是非常高的,但现在已没有竞争力了,因此,“老百姓”眼下对员工的关注点就是让他们能够赚到更多的钱。据谢子龙透露,“老百姓”的股权激励计划正在实施过程中,“如果2008年或者2009年顺利上市的话,这意味着我们能够培养一批‘百万富翁’,‘千万富翁’。”编辑:韦怡作者:潘增泉

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