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股价冲破百元大关,市值高达249.6亿元,老百姓成功上市靠四个原则

来源:21世纪药店 日期:2015年12月21日 15:19

  5月19日,以“心同在,梦飞扬”为主题的“老百姓大药房上市感恩分享峰会”在长沙拉开序幕。来自全国各地的制药、保健品、医疗器械和连锁药房百强的高层代表,国内多家主流媒体记者及公司中高管理层、员工顾客代表等近1000余人共聚一堂,共同分享了老百姓大药房成功上市的幸福与喜悦。

  继4月23日上市首日大涨44%后,老百姓经过连续9个涨停,在18个交易日后,即截至5月19日,日盘中股价冲破百元大关,收盘价为93.47元,较发行价累计上涨469.6%,公司总市值高达249.6亿元。


 

  老百发展成为中国药品零售业的“巨鳄”并且成功上市不是偶然,她的成功“秘笈”是什么?绝不是表面上看的第一个擎起“平均降价格改45%”大旗那么简单。

  现场高朋满座

  回顾老百姓的成功上市之路,殷拓亚洲有限公司(EQT)合伙人、老百姓大药房董事莫昆庭介绍说,2008年9月老百姓引入风投资金时,门店数有75家,年销售额位列全国第二,而全国药店的数量为24万家,根据这种现状和企业的实际,董事会决定要抓住时机,积极扩张,在战略规划上制定了四个发展原则:

  一、打造高毛利产品

  40%的商品全国统采,采购规模达30亿元;非统采商品全国比价,反复议价。和全国100强制药企业中的87家达成战略合作,全国119家上市药企中,成为战略合作伙伴有71家。其品规非常丰富,达4.8万个。重视和品牌药企进行单品突破的合作,例如:和广药集团的中一药业共同打造了“安宫牛黄丸”的销售“神话”,短短十天销量便达180万元。


 

  二、引进最大、最有名企业的成功经验和方法

  老百姓的成长过程,也是一个善于向外界学习、取长补短的过程,其足迹遍及日本、美国等发达国家,考察内容包括物流配送、会员增值服务、药妆等,先后推出四代门店。如第四代门店满足了细分顾客群的要求、向美国的CVS和沃尔格林学习其近万家门店如何掌握市场。

  三、获得网络布局优势

  沿中国高铁的主干线——京广线和沪昆线布局扩张,门店网络覆盖中国人口65%和中国GDP的78%,800平方米以上的大店有77家,平均每店的年销售额达2700万元,有3家店销售额过亿;中小店922家,实了密集布点——在布局上抢得先手,同时便捷的物流体系也降低了成本,支持门店网络的进一步深度渗透。未来三至五年的目标是建立优势省份根据地——巩固湖南,大力发展安徽、广西、陕西,积极拓展浙江、天津、湖北。

  四、重视互联网颠覆整个行业模式的威胁

  老百姓董事长谢子龙表示,要把老百姓打造成“适应电商发展趋势的大健康服务型企业”。在官网、天猫、京东开拓电商业务,月销售额已突破800万元。2014年9月和春雨医生合作,携手打造“远程问诊+移动购药”模式,大力探索O2O业务,以求尽快实现线上线下的销售闭环。2015年3月,丰沃达医药物流自动化仓库和分拣系统成功上线,进入智能立体化仓储时代!

  陈爱军

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