让利老百姓80亿 “老百姓”缔造药品零售业神话

谢子龙在作创业富民报告时，表示“创业正逢时，爱拼才会赢”。小刘军摄

    他缔造了中国药品零售业的神话！他就是谢子龙——中国平价药房的开拓者、湖南老百姓医药连锁有限公司董事长。其创立的老百姓大药房，向药价虚高宣战，在全国范围内掀起了药品降价的狂潮。谈起创业“初衷”，他只有一个小小的梦想：让更多的老百姓吃得起药、看得起病。

    梦想：让老百姓吃得起药看得起病

    谢子龙出生于湘潭一个普通家庭。“当年，父亲不是因为患了绝症无药可治，而是因为看不起病、买不起药。”父亲壮年因病去世，“药”，给谢子龙的心灵留下了一段挥之不去的痛。同时，谢子龙也怀揣着一个梦想：让更多的老百姓吃得起药、看得起病，不要再有像父亲那样的人间悲剧重演。

    17岁，谢子龙高考落榜，父亲去世后困难的家境让谢子龙不得不放弃复读，早早地参加了工作。1995年，经朋友介绍，谢子龙进入了医药行业。从湘潭来到长沙的他在湖南生物药品公司当上了副总经理。在积累了丰富的医药行业管理经验后，谢子龙于1997年离开了湖南生物药品公司，与几位志同道合的朋友一起创办了湖南药品经营有限公司，从事药品批发业务。

    筑梦：做医药零售行业中的“沃尔玛”

    经营过程中，惊心的虚高药价，激发了谢子龙创业冲动：一定要让虚高的药价降下来！

    谢子龙琢磨着：商品零售行业中，沃尔玛和便利店可以并存，而沃尔玛的价格更便宜，为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢？2001年上半年，谢子龙率领8名员工组成的创业先锋队，开始了在全国范围内的药品市场大调查。

    经过这一轮调查，谢子龙坚定了进入药品零售市场的决心，决定筹资开设一家平价大药房，按照市场经济规律，开创处方药闭柜销售、其他药品自选的平价药品超市模式，同时，依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施，彻底拉低药价。2001年10月，老百姓大药房第一家店在长沙开张营业，并在全国首次举起“比国家核定药品零售价平均低45%”的降价大旗，向虚高药价宣战。

    圆梦：创业7年让利老百姓80亿

    开业当天上午，谢子龙一直在办公室坐立不安。中午12时，当店长告诉谢子龙销售额已跃上5万元大关时，谢子龙激动得冲出办公室，对着员工大喊起来：“‘老百姓’成功了，成功了……”。

    老百姓大药房每扩张到一个地方，都是低价入市，打破了药品流通的潜规则，触动了医药行业利益既得者的敏感神经，遭到了同行、供应商、医院等多方挤压与封杀。

    “有时白天药店一开门，就突然出现很多汽车堵住大门，接着一大群人冲进来，推倒货架然后一哄而去；各种恐吓电话不时响起；一些批发商和医院联手给药厂施加压力，企图掐断我们的货源，将平价大药房这个新鲜事物扼杀于摇篮之中。”当时的艰辛坎坷谢子龙永远不会忘记，“当年，最艰难的时候，我们多家连锁店因组织不到货源，几乎要关门歇业，这样的冲击差不多持续了三个月。”

    在多方的支持下，老百姓大药房冲出重重围困。当年，老百姓医药连锁引发全国性的药品降价大潮，其中长沙市药价总体下降了20%以上。而自老百姓大药房创立7年来，累计为消费者直接让利80多亿元。