揭老百姓大药房家底：日均销售过7万

　　老百姓大药房以平价卖场起家，而这些超级大店一直以来都是老百姓大药房的业绩基石。截至2014年9月30日，老百姓大药房拥有74家业绩优良、优势明显、单店平均经营面积达到800平方米的大店，2014年前三季度店均销售额超过2，000万元，也就是说日均销售额达到7万以上！

　　这是1月15日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称老百姓大药房）在证监会官网首次公开发行股票招股说明书（以下简称招股说明书）预披露更新中的内容。除了这些，老百姓大药房的营业收入数据、主要商品销售数据、毛利与毛利率变化数据又都会给读者们带来哪些惊喜呢？让我们一起看看吧！

　　一、直营店分布：74家800平米大店，668家医保店，63家拥有慢病医保资格

　　截至2014年9月30日，老百姓大药房全国营销网络共有直营零售连锁药店963家，分布在湖南、陕西、浙江、广西、安徽、山东、河北、广东、天津、江西、上海、湖北、河南、北京和江苏15个省、自治区及直辖市的73个城市。（各地区分布情况如下表所示）　

　　截至2014年9月30日，老百姓大药房拥有74家业绩优良、优势明显、单店平均经营面积达到800平方米的大店，2014年前三季度店均销售额超过2，000万元——日均销售额约7.32万元；其次，老百姓大药房通过中、小、店对不同商圈市场进行巩固与渗透。截至2014年9月30日，其拥有889家位置便利、商品组合更具针对性的中店和小店，形成了门店之间相互呼应、高度协同的店型格局。

　　此外，较高的医保门店比例进一步增强了老百姓大药房门店的竞争优势。截至2014年9月30日，老百姓大药房共有医保资格门店668家，占其全部经营门店的69.37%，其中63家门店还取得了行业内较为稀少的慢性病医保资格。

　　二、营业收入分析

　　1、主营业务收入总额保持在99%以上

　　老百姓大药房的营业收入包括主营业务收入及其他业务收入，其中主营业务收入包括医药零售收入、医药制造收入及医药批发收入。报告期内，老百姓大药房主营业务收入占营业收入总额保持在99%以上，具体构成情况如下表所示：

　　2、主营业务收入区域分布稳定

　　按销售地区划分的明细情况如下表所示：　

　　注：中南区域包括：广东、广西、湖南、湖北、江西；华北区域包括：陕西、河北、北京、天津、山东、河南；华东区域包括：江苏、上海、浙江、安徽。

　　从上图中可以看出，老百姓大药房主营业务收入的区域分布基本保持稳定，主要来自中南区域。分区域来看，由于业务扩张及收购常州万仁、安徽百姓缘等的影响，华东区域的销售占比有所增长，占公司主营业务收入比重从2011年度的21.40%增长至2014年19月的27.25%。

　　3、主营业务收入主要来源为中西成药

　　按产品结构划分的明细情况如下表所示：

　　如上图所示，老百姓大药房主营业务收入的主要来源为销售中西成药，健康食品、普通食品及中药饮片、养生中药等商品。主营业务收入构成较为稳定，其中中西成药的销售额占主营业务收入的比重最高，报告期内占比均超过65%。

　　其他主营业务收入主要包括为供应商提供商品宣传、推广等服务所获得的收入，2014年19月、2013年度、2012年度和2011年度分别为6，684.76万元、7，778.94万元、6，671.81万元和5，755.36万元；2011年度至2013年度的年复合增长率为16.26%。

　　4、主营业务收入的季节性波动

　　按季度统计销售额详情如下表所示：

　　从上图中可以看出，老百姓大药房主营业务收入销售季节变化不明显；但由于四季度节假日较为集中，老百姓大药房于该季度的销售情况一般稍好于其他季度。

　　三、最近三年一期主要产品销售情况

　　截至2014年9月末，老百姓大药房日常经营品规已超过4.6万余种，范围主要包括中西成药、中药饮片、养生中药、健康器材、健康食品、普通食品、个人护理品和生活用品。

　　1、老百姓大药房最近三年一期主要商品的销售情况如下表所示：

　　2、老百姓大药房最近一年一期主要商品的销售规模及销售价格：

　　四、毛利与毛利率

　　从上图中可以看出：2014年19月、2013年度、2012年度和2011年度，老百姓大药房的毛利分别为103，159.98万元、119，291.87万元、99，893.86万元和83，617.30万元。报告期内，老百姓大药房毛利呈现逐年上升趋势，主要受益于公司营业收入持续增长及毛利率水平的提升。

　　老百姓大药房营业收入、营业成本构成、毛利及毛利率及变化趋势如下图所示：

　　各销售品类的毛利与毛利率构成情况：

　　从上图中可以看出：中西成药、健康器材的毛利率有所上升，中药饮片及养生中药的毛利率从2012年度开始明显上升，2014年19月，个人护理及生活用品的毛利率增幅较大